踏脚石科技博客

每个人都需要踏脚石

如何写好软文稿如何写好软文标题

文/踏脚石


如何写好软文稿如何写好软文标题
首先说说你会在哪里看到软文:当你将文章看到一半的时候,出来一个物品名称可能是软文;当你看到文章里面配的一辆车照片,可能是软文;当你看到某人对某件事件作出评价的时候,可能是软文;当某个文章提及到某个商标的时候,可能是软文;软文是无处不在的,作为普通的读者而言,有些像被无形的强奸,那么与其忍受,不如享受。

文/踏脚石


软文的核心是标题

下列故事是传闻:在上海的一个小伙,开设了一家公司就是专门写软文标题的,通过网络检索目前所有的热门关键词,然后通过随机组合并且加上人工筛选,就光写标题一个项目,2015年利润为1500万元。

一个专门写文章标题的公司,居然可以盈利如此之多,可见软文市场之大,当然也可以看到软文的文章标题有多么的重要。


标题重要性原因基本分析如下:

1、因为目前网络传播导致大量的数据、文章通过各种信息呈现方式给用户,用户在无法判断其内容好坏的情况下,依靠标题作为评判标准或者评判标准之一,来进行选择性阅读导致。

毕竟人的时间和精力是有限的,但是互联网的是信息是无限的,人们就会自动选择一种筛选方式,不管方式是否合理,人们通过这种方式,来确定自己即将阅读的文章,以此来避免阅读到和自己不相关的内容,所以导致标题大量占据整个文章的重要性。


2、文章标题本身就会让读者产生一种阅读的冲动,在不停的刷屏的过程中,用户本身就是在找这种能让自己产生阅读冲动性的标题,那么标题的作用就是直接作用于这些潜在阅读者。

人在茫茫的互联网中,在整个社会中,会有大量的时候是茫然的,这个时候人并不知道自己即将选择什么,需要选择什么,这个时候通常就会将这个艰难的选择权交给一种叫做感觉的思维,那么自己意识中要做的事情就是不听的刷屏,选择阅读则由潜意识完成。

当用户这样做的时候,用户也只能看到文章标题,自然根据标题来进行选择,于是标题不单单成了概括文章内容的标题,还成了打动用户的唯一途径,导致标题之重要性。


3、标题能激发用户的阅读欲望,当用户偶然的闲下来的时候,可能并不是要阅读文章,可能只是习惯的看看手机,但是当一条标题:“生活中你不知道的十种致癌物质”出现的时候,一种自然想知道的欲望就会趋势用户点击文章。

这种标题的作用和之前两种情况不同,这是一种创造需求,然后让用户点击满足需求的方式。

之前的两种解释更加接近,仅仅只是满足用户阅读冲动的需求,这三种标题的方式写法有所不同,所抓住的心理也是不同的,下面将做一些软文标题的展示。


软文标题的某些实例(部分为网络摘取)

1、以“利”诱人

经典软文标题:

◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

◆《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)

◆《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)


2、以“新”馋人

经典软文标题:

◆《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

◆《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题)

◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

◆《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)(注:此处途郎轿车可能为软文部分)


3、以“情”动人

经典软文标题:

◆《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

◆《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

◆《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)


4、以“事”感人

经典软文标题:

◆《那些年,我走过的弯路》(本文作者为某招商手册撰写的软文标题)

◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题)

◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)


5、以“悬”引人

经典软文标题:

◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(本文作者为某防锈产品撰写的软文标题)

◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

◆《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)


6、以“密”迷人

经典软文标题:

◆《半个个月瘦身10斤,秘密首次公开》(本文作者为XX减肥产品撰写的软文标题)

◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

◆《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

◆《标题俨然成了文章阅读的踏脚石》(XX踏脚石软文撰写软文标题)


7、以“险”吓人

经典软文标题:

◆《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

◆《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

◆《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

◆《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)


8、以“问”呼人

经典软文标题:

◆《XX,XX他们都来了,你呢?》(本文作者为某活动撰写的软文标题)

◆《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)


9、以“趣”绕人

经典软文标题:

◆《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

◆《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

上面文字节选自:http://www.chinaz.com/web/2015/0416/399065.shtml

同时将对上面某些标题做一些解析和一个小小的实验,就是将文章的标题打乱重新组合寻找一种新的写软文标题的方式。


软文标题的拆解和重组

首先看上面标题中的第一个标题:

◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

这个是一种常见的标题写法,相当于是我前面文章提到的第三种方法,激发人们一种新的渴求,就是他人能年入10万,我也想看看的冲动。


下面做一个小小的改动,测试一下其效果:

◆《19岁的小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》

◆《35岁才年收入10万的小站长——我的奋斗历程》

◆《今年做站长终于收入10万年--我奋斗历程的分享》

◆《我的奋斗--一个仅10万元收入的小站长》

这些几个标题都是符合前面文章内容的,只要标题写好,自然流量就大得多,这是软文里面基本功,我尝试自己的修改的几个标题,都是可以吸引他人阅读的。

之前有写过一篇文章《把小孩放在森林里面他会死吗?》《为什么马云是无法超越的》这两篇文章相比同类的标题就得到了明显的提升,明显大概的意思就是阅读量增加500%以上。


继续测试其他标题的修改:

◆《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

这很显然就是一种标题党的做法,这种标题写法应该是接近前面提到第二种的标题方式,来吸收那些刷屏的潜在阅读者。也可以说是第三种写法,总之之间无法明确的分开采用那种标题写法。

下面开始做拆解:

这次和前面的方法不同,不单单是直接给出一个新的标题,而是来分拆这个标题,首先我们将标题里面几个关键词的词分开为

1、网站

2、女朋友

3、分手

那么通过这三个核心的关键词可以组成为新的标题组合:

◆《为了网站事业,我选择了和她分手》

◆《在网站和女朋友间,我选择了网站》


这样可以很轻易的组合出很多新的标题,但是这些标题被局限在这三个词之间,那么接下来要做的是想办法打开这种局限,就是通过上面三个词的同义词和反义词罗列再次组合新的标题:

1、网站、程序、网页、计算机、创业、公司

2、女朋友、女人、父母、姐弟、同学

3、分手、分开、绝交、断绝关系、不离不弃

现在将上面三个关键词分拆并且通过同义词的方式获得更多的关键词,接下来则可以开始组合出一个新的方式:

◆《事业和家庭的艰难选择中,我选择了事业》

◆《为了事业,我离家出走,父母绝交》

◆《女人如衣裳,网站事业才是我的一生》

这里直接通过科学和数据的方式,演示出来怎么写软文的标题,那么接下来就知道自己的文章该怎么写标题了,我们先找出和文章内容相关的核心关键词,然后再寻找当下最为热门的关键词,剩下则需要一点点创意了,把这几个词用语言链接起来就行了。

下面将再次用科学的方式,来进行分析怎么来实现那剩下的一点点的创业,也就是通过数学组合情况来实现完成标题的最后一步。


好下面继续开始分析,通过一种分析的方式,可以寻找到一种超级的创造受人喜欢的标题方式,那么先从下面一个例子开始说起吧:

◆《标题俨然成了文章阅读的踏脚石》

先拆分吧

1、标题

2、文章

3、踏脚石

然后对标题进行同义词联想

1、标题、标题党、题目等

2、文章、软文、阅读内容、书籍等

3、踏脚石、垫脚石

好,那么接着在做一部,罗列类似的比较好的标题出来:

◆《高血脂,瘫痪的前兆!》

◆《天啊,骨质增生害死人!》

◆《30岁的人60岁的心脏》

◆《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》

◆《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

下面开始用我们找出来的若干的关键词和找出来的若干的现成的标题,进行数据组合,这样就能很好的解决前面提到的那个最后一点点的灵感问题,以数据库解决灵感的问题。

◆《高血脂,瘫痪的前兆!》修改后对应《栏标题,等于烂文章,你同意吗?》

◆《天啊,骨质增生害死人!》修改后对应《天啊,好标题居然如此神效》

◆《30岁的人60岁的心脏》修改后对应《一流的文章,三流的标题,踏脚石直接秒杀》

这大概就是创造这种所需要的标题最简单的思维模型了,通过这种思维模型然后加上一些数据检索,就能够很简单的实现大量创造超级好标题。


标题能做出哪些商业想象

我本身就是写文章的,在某些时候也会帮人用户写一些软文,但是标题却是个很让我头痛的事情,因为一个好的标题其实很难想出来,而且一个最重要的是,我想出来的无数个标题中,我自认为写得很好的软文标题放在市场里面反应不一定的好,因为这只是来自我自己的感觉,这样就容易造成一些文章并未匹配到良好的标题。

设想一下,如果有这麽一个网站,网站和搜索引擎一样的界面,我只要输入几个和文章核心的关键词,例如:踏脚石、软文、标题,然后网站能提供给我大量的不同类型的标题出来,而这些标题只要一秒钟就能计算出来,然后我选择一条我喜欢的标题。

那么这个网站只要向用户收取每次2元钱的费用,我自然是非常喜欢的,那么这个网站就成了一个自动赚钱自动传播的网站,而且每个用户都是愿意花钱的,因为这个2元钱是给文章画龙点睛的,一个几百元上千元的文章,配上吸引人的标题,只增加2元钱费用,大部分写手自然是愿意的。

而且这种赚钱的网站维护程度和维护成本是很低的,而赚钱模式是很固定的,而且目前市场需求量巨大的。

好,那么软文标题说完了,接下来得写如何写好软文了,一个软文标题就有如此多的巧妙运用,文章内容则有更多需要学习的地方。


软文标题只是开始也是开始

软文标题在这篇文章中为何写了这麽多,才开始去谈些文章,因为标题的重要性,在软文中是极其重要的。

软文是含有商业目的的,一种付费完成的文章,这种文章的根本就是需要有人阅读,而且是越多的人阅读就越好,相比其他那些依靠内容缓慢传播的文章和小说而言,能够让软文的商业目的及时快速的见效则显得尤其的重要了。

如果一个写手很会写软文,内容精彩到爆,但是却缺乏一个吸引人、吸引流量的标题,那么这个软文写手就需要在整体评价下打一个五折。

文/踏脚石


下面开始谈谈如何写好软文,和什么是软文的话题。

软文不单单是能够用标题吸引用户阅读,吸引来的读者如果不能得到文章很好的转化,其目的还是没有达到的,作为商业文章的终极目的是能够在文章潜移默化中将某些观点、思想等注入到阅读者心中、脑中去。


写软文如何做好开篇

因为本人写软文时间并不是特别长,前面标题有一些深入的研究,所以可以侃侃道来,但是对于写文章一块看官只能当作是一种肤浅的个人感受来看了。

软文开篇切记不要基于谈到商品本身,一篇好的软文,首先肯定本身就是一篇好的文章,带有思想带有内容的好的文章,软文的要插入的核心的东西,只是通过软文的主线、分支、偶然提到等方式最文章后面60-80%处提及,而且不是那种生硬的转折,是一种文章体裁必须提到的元素。

而一个写手如果在写软文的一开始,就使劲想着要怎么样在某些地方插入广告,这样则很容易暴露自己的目的,在与读者的暗中较量中就处于失败了(文\踏脚石)。


如果一篇文章写得很好,最后或者中间在被读者发现其实可能是一篇软文了(只能达到可能),但是读者却毫无怨言的继续阅读完,并且是愿意给文章点赞的,还有些会给文章转载,那么这篇软文就是超级成功的了。

但是前面说的这种软文有中只能偶遇不可强求的意味,因为每一次撰写软文都是一次小小的艺术的创作,这些里面不是每次都能发挥到极致的。

那么会不会有些软文是用户阅读之后也无法察觉的,并且信以为真的呢?看例子吧:

前两天我看见一则新闻,说是有这么一夫妇,家里条件还不错,老公喜欢喝茶,就有不少有人给他送了很多茶,一天这家的女主人想给忙碌一天的老公做一顿茶叶蛋,发现大多数茶叶的包装都很精致他就没敢用这些茶叶,发现角落里有一个用牛皮纸包装的茶叶,于是他就用这里面茶叶给老公做了一锅茶叶蛋,老公回来刚一进屋子,就发现满屋的茶香飘逸,问老婆你做的这是什么啊,这么香,老婆说是为了犒劳他专门给他做的茶叶蛋,当老公看见茶叶蛋的时候立马就脸色煞白,大喊,你怎么把我的“牛肉”当做泡茶叶蛋的辅料,老婆说没有用牛肉啊,我用的是茶叶,老公是满面的愁容,说这“牛肉”就是茶叶的名字,是托朋友买回来的,而且来之不易,你怎么这么不小心啊,老婆也不高兴了,我忙了一天给你做的茶叶蛋,你回来却数落我,如果你喜欢,你可以把茶叶捞出来,再泡啊;这时老公缓缓的道出:“牛肉”就是老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂,这种茶起始价就是8000元每斤,稀有异常,不是有钱就能买到的,这是老婆才恍然大悟,原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊,真是那个心疼啊。

文章摘自:http://tieba.baidu.com/p/2686876091

这麽一个大纲,去掉了其文采大概剩下的就是这么多了,这个文章的核心是给用户注入一个新的概念“牛肉”,并且将“牛肉”的价值和稀缺性解释出来,在一个需要买茶的用户那里则可能产生一种购买冲动,达成成交,即便不能也可以通过注入概念,然后用户在其他地方了解到“牛肉”的时候,可能性的选择这个茶叶产品。


还是回到软文开篇的话题,切不可一开始就谈软文的核心部件,不要轻易的赶走了好不同通过标题吸引过来的用户,软文的开篇只属于文章内容本身,这些都是为后面做铺垫,在整个软文撰写构思中,“软”只是搭顺风车的乘客,软文本身的内容才是车、才是船。


写软文如何做好结尾

如果你将一篇润物细无声的软文写好了,已经完美的将产品的概念注入到了用户的心中了,那么请不要吝啬一个完美的结局。

正像上面的那个“牛肉”的题材写完之后,请顺便加上一句“都市记者杨凯旋报道”,或者说“在此希望两夫妻不要因为一块”牛肉“而伤害到了夫妻间的感情,毕竟”牛肉“用掉了还可以再买。

文章结尾首先是可以达到掩盖产品的目的,如果一个读者先看一下软文的前部分,然后最后看下结尾部分,那么没有做软文掩盖的工作,则很容易露出狐狸尾巴了。

就像这篇牛肉的文章,如果一个人直接从最后面看文章,直接就看到是茶叶题材,则很容易联想到是一篇软文,那么他就算是再次从头开始阅读,也会带有抵触心理的,这样自然无法达到软文的特有目的。


在分析上篇软文的同时,这里也提出一个上述文章的小小缺陷,而这种缺陷是无法根本上解决的。

上面提到的”牛肉“在角落里有一个用牛皮纸包装的茶叶,这就是软文的致命缺陷,因为故事是虚构的,而作者是希望通过文字来将妻子使用这快茶叶的原因写出来,所以创造了这麽一个放在角落的虚构情节,这就是软文致命的逻辑缺陷,这样的缺陷因为是软文、因为是虚构的、因为是商业化的有目的的,无法做到100%的真实。

所以软文总是会露出一点点马脚的,不过放心读者不会太较真的,只要基本过得去就行,读者只要能看完文章之后觉得新奇、好玩、搞笑、惊奇,他们即便知道这些是软文,是骗人的,但是也是愿意相信的,因为这个时候读者是在阅读文章之后获得了一种自认为的享受的感受,那么作为回馈作为社会互惠原则(词摘自《影响力》一书)是愿意付出相信的。

所以好的文章,好的设想是软文的根本。


谈重点,如何写好软文,如何写好的软文

我个人认为,写好软文和写好文章是有区别的,文章并未带有明确的商业目的,而软文则可能是在有限的价格和有限的题材、管家词的框架下撰写,自然有一些难度。

一个写手写自己喜欢的文章,自然是可以想到什么写什么,文章最后的结局在文章写完之前可能是不确定的,可能将文章写向任何一个方向,但是软文则需要在任何时候指向商品本身。


个人(仅个人)认为,写好软文需要做到下面几点:

1、因为软文是商业化的,是有钱固定的,所以软文是需要快速写出来,比如一天就能写1-10篇软文,因为商业逻辑就是,当你写了足够多的软文的时候,才具备资格和名气承接那种不确定时间而且价格很高的软文的,所以一开始需要练习自己能够超快速的不停的写不同题材的软文,这个时候快,就是生存的根本,因为快才可以接到大量的软文业务,才能写完各种不同题材的文章,而这些是以后超级好文的基础。


2、商业软文题材并不会有无限的题材,因为其框架决定,大部分的题材方式都是已经写过的,那么通过大量的模仿,加上前面提到的快速,是可以积累大量的现有的题材,这非常有利于今后的创作。

我始终认为软文也是一种创作,一种带着脚镣的创作,在跳着优美的华尔兹的同时,会发出脚镣的叮叮邦邦的金属声的,那么在优美和脚镣的双重需求之下,给读者一个良好的感受必然是一种创作(文/踏脚石)。


3、不要因为写软文,而把所有的文章都写成了软文,软文首先是文章,只有文章写好了才可以去写好软文。就像只有先跳好的华尔兹才能带着脚镣跳舞一样的原理。

建议平时多按照自己的意愿写一些东西,这些东西是不需要考虑任何商业元素的,这些文章需要达到一定的量,然后在写软文的时候,可以叫这些文章里面某些巧妙的地方移植到软文之中。


软文在将来会更加重要

现在知道的,只要去看什么类似网易财经、腾讯财经等等吧,这些栏目里面几乎都是软文,是不同程度不同内容不同题材的哦软文,软文事实上已经充满了整个互联网。

软文就像优酷的视频一样,要看一段视频,请先看一段广告,软文也是一样啊,看一篇好的软文同时观看一部分的广告,也并不是不符合逻辑啊。

只是目前人们还并未如此接受这个模式,还对软文存在着一定的反感,这也是因为某些软文根本上来说就是一个标题党,没有任何实际的内容,这才是用户反感的原因。


软文市场在未来会更加的大,而随着各种设备的推进,以及人们慢慢的适应阅读,未来的各种文章的阅读量和需求量将会持续增加,那么你能不能在这个市场中分走一杯羹呢?


文/踏脚石 转载留名

摘自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_159daa1920102w90h.html

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