价格没有绝对标准只有相对标准
文/踏脚石 作者：TJS
人对价格的感觉，就像是对重量的感觉一样，是通过轻重来平衡的，人的脑子里面是没有绝对价格的，一切都是相对的价格。人的价格感知和对声音、颜色、重量的感觉一样，都是取决于相对，而不是绝对的，价格心理学将揭示这一切。
文/踏脚石
价格不能没有绝对
以前买一斤米是1块钱，那个时候觉得1块钱也挺多的，现在买1斤米要3块钱，仍然和当初1块钱的米购买的时候感觉差不多。那为什么1块钱的米，和3块钱的米感觉是一样的呢。
不是因为物价的通货让人能够精确的计算出这就是自然的涨价，通货的比率本身就是不能准确计算的，通货的比例更加不能在个体的商品上面进行计算。
通货就像是天气预报里面报道，最近有一股北方的寒流来到中国南部，但是未来在某个城市某个具体的地点的温度却是无法精确计算，只能给出一个大体的范围值。
那么可以这麽看买米的事情，当初买1块钱的米，心理受到损失金钱的痛苦，和之后买3块钱的米，受到的损失痛苦是相同的。
价格，根本上来说，不像经济学里面所说的，是商品价值的体现，是浮动和最终要回归合理的计算公式能计算的。价格，对于每个人人来说都不同，每个感受的相同价格是不同的。
就像买1块钱的米，有些人觉得挺便宜的，有些人仍然觉得很贵，每次都会舍不得。
价格是就像是红色、暗红、大红、玫瑰红等形容词一样，每个人都会得出一个属于自己的独特的感受。
价格在大脑中如何计算
当人提起来一个重量为5公斤的物理的时候，文他价格，通常人都无法准确的给出数值，因为这种重量的感觉是无法量定的。
但是当一个人提起一个5公斤重量的物理，你将这个物理重量告知之后，然后再叫其提起来一个6公斤重的物理，这个时候叫这个人猜测后者的重要，则其是能够给出一个超过5公斤，接近6公斤的数值的。
这就是人们对重量的感知原理，人始终无法记住5公斤重量的感觉，却能感受出来，后者指多出了一公斤的重量。此研究可以参考物理心理学。
那么人们对价格的评断也是随时变化的，当人们处在一个价格平衡（取自白平衡）数值比较高的地方的时候，自然的心理价格就升高，处于一个价格平衡很低的地方的时候，就会处于心理价格降低的状态。
例如：一个朋友去迪拜，进入商场总是会买几万元的东西，因为其商场和整个迪拜，最便宜的鞋子也是几千元，所有东西的价格都很高，刚开始人们带着自己的价格平衡进入之后，很快会自动调整到新的平衡里面，这里则是价格平衡的升高。
例如：就是刚才那个朋友，一旦进入本地的菜市场，几块钱的白菜和几毛钱的葱，也会偶然的说上几句，叫老板便宜点，然后购买完成也会出现觉得那些贵了，那些更便宜，这个时候进入到了菜市场，则是价格平衡降低了。
人们无法确定价格
如果叫一个人猜一个空调多少钱，这个很好猜，就是2000-8000元的范围里面选择，如果叫一个人猜一部变频空调，则会将其调整为2000-18000元，如果叫一个人猜一个能瞬间制冷还不用电的制冷设备，名字但是却不叫做空调，人们则开始无法猜测，因为已经超出了空调的对比范围。
人们是否可以根据，物品的制造成本或者物品能实现的功能，最初一个准备的判断呢？不行。
如上面提到的超级制冷设备，所说的瞬间对每个人而言是不同的，一瞬间到底是多久，每个人的理解都不同。然后制冷到什么程度，什么才是足够冷，这个每个人的感觉也是不同的。
对于个体而且，人们是无法对亮度、音量、色彩、重量、触觉进行数值化表达的。
同样的，人对价格的感觉也是同样如此（文/踏脚石）。
价格心理学对商家的含义
商品定价是门很大的学问，以及价格周边的影响因素也是形成价格认同的核心，国内商家只注重成本、广告、营销、售后等因素，但是通常忽略了价格对于一个商品的重要的，这确实相对国外一些商品来说缺乏竞争力。
价格对一个用户的体验更像是这个产品本身的颜色、重量、外形一样重要的，价格对用户的心理体验是占据绝对的重要地位，一旦忽视则极容易让商品处于劣势。
呼吁下，国内产品定价学科目前处于一个较为冷僻的行业，很多商家也未重视，但是这是以后所有商家都是学习的学科。
文/踏脚石