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每个人都需要踏脚石

微商!运作!

目前在开始帮着朋友策划一个小小的微商项目,今天聂总问起来说,微商目前还能不能做,我给予了肯定的回答,并且分析了原因:
1、想做微商的大半是没有工作的人,目前没有工作的人是越来越多,所以市场在增大。
2、做微商的人大量女性就是在家带孩子的,女性自我觉得开始想干事业,而且这类人群还在增大,所以可以做。
3、微商简单说类似传销,以物品流动为幌子,实际是资金流动,利润够大,所以可以做。
4、做微商的商家,就是策划者越来越多,这形成了趋势,在趋势里面赚钱比较容易,所以可以做。
5、这市场里面做的人,玩的人多,竞争也大,但是总体行业人数在增加,所以可以做。

基于这5点,我认为这个项目是可以做的,而且有一点的钱景,之后开始讨论了下哪些人参与,并且讨论了现有的资源之后,并且对微商做出一定程度的总结大概如下:
1、微商平台很容易实现,需要资金和技术也很简单,注意的是策划微商一定不要创新,最好一点创新都没有,就是纯模仿。
2、微商一定要发货,只要有实际发货就不存在传销,货物的价格和货物的好坏是不会有人关心的。 
3、微商货物的利润一定要保证90%以上,商品本身的进货价格只能控制在5-8%之间,加上人工等支出总成本不超过10%。
4、微商分成出去应该是所有收入里面的60%左右,比如微商做了1个月,收进来的资金为100万,那么流出去应该是60%,纯利为40%。
5、微商分成线路第一条线的分成应该是在10-50%之间,应该保证第一线推广人员的利润。
6、微商主要利润构成为两部分,一部分是卖产品的利润,一部分是加盟代理的费用,后者为隐形的主力的。
7、将微商产品价格定位到:598、1800、2100这几个档次,实际销售主力为598元。
8、将微商代理加盟费用定为: 18000、3800、8800元几个档次,此代理为利润主要来源。
9、微商投资不超过1万元,项目启动时间不超过5天,第一批客户(前十万)到来时间不超过15天,短平快之后再做B计划。
10、 项目主力思路为短平快,不做品牌不做长远,就赚钱。
11、商品选择较为大众没有争议,作用不大或者几乎没有,但是肯定要没有副作用。

上面是类似核心思路,不采用任何品牌,包括目前公司名称踏脚石,不出现,只做短平快,一个项目完成前期十倍利润之后立马启动第二个类似项目,然后是多个项目同时上市。这些项目要做起来,只有这些还是不够的,还有一些问题需要注意:
1、前期推广以地推为主,网络为辅;后期为网络为主,地推为辅。
2、前期不创新任何一点只模仿,但是需要找相关从业人员请教或者参与,就是找以前做过微商的人。
3、需要良好的客服人员,通过微信、邮件、网站、电话做二次转化,增加可能的利润。
4、所有微商代理等都做好备份,用来启动第二个甚至之后的其他项目。
5、分级分润制度导致需要控制好资金、项目额度,以及实物配合证据。
6、税收问题。
7、保证利润最大化,在股东数量上面,优先安排有资源的人士。
8、资金管理采用半人工管理,不采用全自动管理。
9、网络等全部采用粗糙型做法,不做精致项目来安排,主要就是快。
10、项目具有一定失败率,项目核心是快,赚得快,亏了也要快,不影响原本的工作。

大致做好上面工作,以及做好上面工作会带来一些其他的问题,都解决好之后,做快速推广,以吸收代理为核心,到一定程度让单个项目慢慢死去即可。
完毕 版权所属:踏脚石 不得转载 

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